AccueilQu’est-ce qu’une stratégie marketing?
La stratégie marketing se compose avant tout d’un plan d’actions coordonnées mis en place sur le moyen ou long terme par une entreprise dans le but d’atteindre ses objectifs commerciaux et marketing ainsi que pour saisir des opportunités commerciales.
La stratégie marketing fait partie intégrante de la stratégie d’entreprise. Selon les situations, la stratégie marketing peut s’appréhender au niveau global de l’entreprise ou ne s’appliquer qu’à un département, produit ou encore une famille de produits. Il est ainsi possible pour une société dont l’activité est variée de combiner plusieurs stratégies marketing, simultanément ou non, selon ses domaines d’activité.
Contactez-nous si vous avez des questions sur la stratégie marketing ou prenez rendez-vous.
L’importance d’établir une stratégie marketing solide
Une stratégie marketing vous aidera à mieux cibler les acheteurs de votre produit ou service, de créer un contenu plus vendeur en fonction des dernières tendances ainsi que des attentes de ce marché cible. L’un des éléments qui vous fournira le plus d’informations est l’étude de marché. Cette étape vous permettra de répondre à quatre grandes questions :
- Existe-t-il un marché pour votre produit ou service? S’agit-il d’un marché de niche ou d’un marché plus important?
- Quelle est votre clientèle-cible?
- Qui sont vos concurrents directs et indirects?
- Quelle part de marché pourrait obtenir votre entreprise?
La stratégie marketing s’élabore à partir de l’étude et de l’analyse des forces ainsi que des faiblesses marketing de l’entreprise et d’une étude de son environnement et de ses marchés.
Comment choisir la meilleure stratégie marketing?
Divers facteurs internes et externes entrent en ligne de compte lors du choix de la meilleure stratégie marketing à adopter. Pour gagner du temps et garantir le succès de votre campagne publicitaire, il est préférable de consulter un expert avant de commencer.
Grâce à son expertise dans différents secteurs, le consultant en entreprise sera en mesure de vous aider à mettre en œuvre la meilleure stratégie pour votre entreprise. Il vous conseillera et vous guidera tout au long du processus.
C’est pourquoi chez Vignola Consultant en stratégie marketing nous mettons à votre disposition une équipe polyvalente d’experts en affaires qui sont prêts à vous aider à mettre en œuvre votre stratégie de marketing (stratégie numérique, stratégie digitale, stratégie de concentration, stratégie de différenciation, gestion de projet, etc.).
Consultez notre article de blogue « 8 différents types de stratégies marketing pour entreprise » pour découvrir d’autres exemples de stratégies marketing.
Travaillez avec un consultant en stratégie marketing d’expérience
Vignola Stratégie est un consultant en stratégie marketing qui se spécialise dans la stratégie d’affaire et la mise en marché. Nous sommes donc des experts en stratégie marketing et pouvons aider votre entreprise, peu importe son stade de développement. Que vous soyez en démarrage d’entreprise, chef d’entreprise depuis des années, ou bien si vous avez récemment racheté une entreprise, il n’est jamais trop tôt ou trop tard pour établir ou réviser une stratégie de marketing.
Petites entreprises, entreprises individuelles, compagnies: Faites confiance à Vignola pour votre stratégie de marketing
Grâce à notre expertise technique et notre approche scientifique, nous pouvons vous aider à faire connaître vos produits ou services à de nombreux clients potentiels. Nous étudierons ensemble la faisabilité de vos projets et découvrirons les meilleurs canaux pour établir une relation de confiance avec votre communauté et nouvelle clientèle.
Nous ferons aussi une étude interne approfondie afin de découvrir quels sont vos moyens financiers et humains concrets ainsi que vos forces et faiblesses. Puis, il convient de déterminer des objectifs atteignables, mesurables et réalisables dans un laps de temps précis. Ces bonnes pratiques sont essentielles à l’établissement d’un plan marketing digne de ce nom.
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Quels sont les outils nécessaires pour une bonne campagne marketing?
Parmi les outils de la stratégie d’entreprise ou stratégie marketing, les plus utilisés sont la matrice d’Ansoff, la matrice BCG, le SWOT, la matrice McKinsey et l’analyse Pestel. Allons à la découverte de ce monde passionnant de la démarche stratégique.
Outil de création de contenu
En termes de communication, il faut déterminer une stratégie de création de contenus et un type de campagne marketing. Il convient de savoir s’il vaut mieux, par exemple, passer par du marketing d’influence ou par d’autres médias comme des journaux ou des magazines. Une stratégie de contenu de qualité est donc primordiale.
Optimisation de la présence en ligne
Pour le côté technique, il faut étudier et optimiser votre présence sur le web et savoir comment vous pouvez en tirer parti, si les infolettres peuvent vous servir, comment améliorer le taux de conversion, s’il existe de nouvelles opportunités ou meilleures opportunités que vous pourriez saisir.
Les outils gratuits et payants sont donc multiples et Vignola Consultant en stratégie marketing les maîtrise tous et se fera une joie de vous aider à faire de votre projet une réalité.
Les étapes essentielles d’une bonne stratégie de marketing
Vous aurez beau vendre le meilleur des produits ou fournir le meilleur des services, si personne ne les connaît, vous ne pourrez pas faire d’argent. Il est donc impératif d’établir une stratégie marketing dans le but de comprendre qui est votre clientèle-cible, si les réseaux sociaux ou médias sociaux doivent être priorisés par rapport aux médias traditionnels, quelles sont les tendances du marché par rapport à votre produit ou service, etc…
Étape 1: La segmentation
La subdivision d’un marché en différents segments est une technique de marketing appelée segmentation du marché.
Il s’agit alors de créer une représentation de groupes de consommateurs qui ont certaines caractéristiques en commun. Ces caractéristiques peuvent être de nature géographique, psychologique, ethnique, culturelle, démographique…
L’objectif est de faire en sorte que ces groupes s’intéressent à un produit particulier. Vous devez définir les sous-groupes de manière à ce qu’ils soient cohérents, mesurables, accessibles (faciles d’accès), substantiels (importants) et pertinents (en rapport avec l’étude globale).
Étape 2: Le ciblage
Le ciblage consiste à sélectionner le ou les groupes de personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter un produit. Cette étape nous permet d’évaluer l’intérêt relatif de chaque segment de marché pour votre produit ou vos services. Elle permet aux entreprises de sélectionner leurs segments de marché en fonction de leurs produits et de leur rentabilité attendue.
Étape 3: Le positionnement
Pour commencer, il est important d’identifier les spécificités d’une entreprise, d’un métier, d’un produit ou d’un service qui leur permettent de se différencier de leurs concurrents.
Ensuite, la stratégie de positionnement consiste à définir les caractéristiques que l’on veut donner à ses produits, marques ou entreprises pour qu’ils se distinguent de leurs concurrents.
Le positionnement de différenciation permet aux produits de se démarquer de leurs concurrents en les faisant apparaître comme différents de ces derniers.
Étape 4: Établir un plan d’action marketing clair et précis
La force de Vignola Stratégies est de prévoir concrètement les activités clés menant à la réalisation effective de vos stratégies (planification stratégique, stratégie de mise en marché, stratégie d’expansion, stratégie de communication, etc.)
Un plan d’action avec des activités ciblées, des objectifs quantifiables et un échéancier assura une mise en application effective de la stratégie de commercialisation. Le monitoring continu des résultats permettra des ajustements rapides.
Comment faire pour attirer des clients grâce à une stratégie marketing?
Attirer des clients est possible grâce à une stratégie marketing efficace. Il existe différents moyens d’attirer des clients dont voici les plus importants :
- Définissez bien votre cible de clients potentiels
- Faites-vous connaître de vos clients potentiels
- Communiquez sur les réseaux sociaux et rejoignez des conversations avec vos clients potentiels
- Étoffez et exploitez votre réseau
- Assurez-vous de diversifier votre offre pour plaire au plus de clients potentiels possibles
- Ayez un site internet efficace qui convertit les clients potentiels en acheteur de vos produits ou services
- Bâtissez une meilleure offre grâce aux retours de vos clients pour avoir de nouveaux clients et fidéliser ceux qui ont déjà acheté
- Optimisez vos rendez-vous avec vos clients
Quels sont les pièges à éviter lors de l’élaboration d’une stratégie marketing?
Avant de chercher de nouvelles opportunités de marché, réfléchissez à la meilleure façon d’utiliser votre base de clients actuelle. C’est souvent moins cher et plus facile que de trouver de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
Demandez-vous si vous pouvez vendre davantage de produits à vos clients actuels ou s’il existe des moyens d’améliorer la fidélisation de la clientèle.
Concentrez-vous sur le marché qui fonctionne.
Votre document de stratégie marketing doit :
- analyser les différentes tendances des différents groupes de clients
- mettre l’accent sur une niche au sein de laquelle vous pouvez être le meilleur
- avoir pour objectif de mettre la plupart de vos efforts dans les 20 pour cent de clients qui fournissent 80 pour cent des bénéfices N’oubliez pas le suivi
- Demandez à quelqu’un d’autre de vous donner son avis sur votre stratégie ; il pourra peut-être déceler des faiblesses ou des lacunes que vous ne voyez pas vous-même.
- Créez un plan de marketing qui fixe des objectifs spécifiques, définit des étapes d’action, prévoit des échéances, décrit les budgets, énumère les ressources et inclut un programme de vente efficace.
- Mesurez l’efficacité de ce que vous faites. Soyez prêt à modifier ce qui ne marche pas.
Pièges à éviter lors de l’élaboration d’un plan marketing
- Élaborer des hypothèses concernant ce que veulent les clients.
- Ignorer la concurrence.
- Essayer de faire concurrence en se basant uniquement sur le prix.
- Ne se fier qu’à quelques clients.
- Essayer de se développer trop rapidement.
- Ne vous contentez pas de ce que vous offrez et ne manquez pas d’innover pour conquérir de nouveaux marchés.
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