Stratégie de mise en marché

Étape 1 : Établir les objectifs

Pour passer de l’idée à l’action il faut déterminer des objectifs réalistes en adéquation avec les capacités de l’entreprise et le marché potentiel. Nous vous aiderons à vous positionner clairement sur:

Objectifs de vente

• Quels sont vos ambitions de mise en marché?
  • Territoires
  • Quantité
  • Chiffres d’affaires

Capacité de l’entreprise

• Quel budget prévoyez-vous pour la mise en marché de votre produit ou service?
• Avez-vous les ressources humaines à l’interne pour mener à bien ce projet de mise en marché?
• Avez-vous déjà un réseau de distribution ?
• Quels sont vos partenaires clés?

Caractéristique, avantage et bénéfice du nouveau produit ou service (méthode CAB)

• Quels sont ses caractéristiques principales de votre produit ou service?
• Quels sont les avantages et les bénéfices de votre produit ou service pour la clientèle cible?
• Quelle est votre proposition de valeur? Votre valeur ajoutée pour le client?

Étape 2 : Rassembler l’information pertinente

Avant de se lancer sur un nouveau marché il est essentiel de colliger toute l’information concernant  l’environnement dans lequel évolue votre entreprise. Pour bien vous accompagner dans le développement de votre stratégie, l’équipe de Vignola réalisera avec vous une étude de marché afin de réaliser un portrait fidèle et complet de l’environnement dans lequel vous souhaitez vous implanter.

Clientèle cible

• Qui est votre clientèle cible?
  • Qui a besoin de votre produit ou service?
  • Qui est prêt à acheter votre produit ou service?
  • Quelle clientèle est le plus facilement joignable?

• Quel est votre persona?
  • Âge, sexe, situation économique, habitude de consommation, etc.
• Qui sont les premiers clients susceptibles de vouloir votre produit? (early adopter)

Concurrents

• Qui sont les concurrents qui offrent un produit ou un service semblable?
• Quelles sont les caractéristiques de l’offre des compétiteurs?
• Quels sont vos avantages concurrentiels?

Marché potentiel

• Comment se comporte le marché pour votre type de produit ou service?
• Quelle est la taille estimée de votre marché potentiel?
• Quelle part de marché vous pouvez plausiblement acquérir?

Étape 3 : Déterminer la stratégie de mise en marché

Lorsque l’on possède toute l’information sur notre environnement externe et que nous connaissons bien notre potentiel commercial, il est possible de déterminer trois axes orientant notre stratégie de mise en marché:

• Le positionnement: Qui nous sommes sur l’échiquier de notre marché.
• Les canaux de distribution: Comment nous acheminons nos produits ou services jusqu’à nos clients.
• Le discours de vente: Comment nous communiquons à notre clientèle cible.

Le positionnement

• Quelle sera votre place dans le marché visé?
• Vous voulez être reconnu pour quoi en rapport à la concurrence?

Canaux de distribution

• Où allez-vous proposer votre produit ou service à vos clients potentiels?
• Comment le client va acquérir votre produit ou service?
• Quelle stratégie de distributions est à privilégier?
  • Stratégie directe: vendre directement votre produit ou service aux utilisateurs finaux
  • Stratégie indirecte: rejoindre les utilisateurs finaux par l’entremise d’intermédiaires, de distributeurs, de revendeurs.

Discours de vente

• Quels mots décrivent le mieux votre produit ou service?
• Quel vocabulaire interpelle le plus votre client?
• Quels arguments de vente suscitent des émotions positives chez vos clients?

Étape 4: Établir un plan d’action

La force de Vignola Stratégies est de prévoir concrètement les activités clés menant à la réalisation effective de vos stratégies (planification stratégique, stratégie de mise en marché, stratégie d’expansion, stratégie de communication, etc.)

Un plan d’action avec des activités ciblées, des objectifs quantifiables et un échéancier assura une mise en application effective de la stratégie de commercialisation. Le monitoring continu des résultats permettra des ajustements rapides.