11 Nov Comment développer son entreprise?
Le développement d’entreprise est un sujet important pour les entrepreneurs d’aujourd’hui. Il ne permet pas simplement de générer des revenus et d’assurer la prospérité des entreprises, il leur permet également de rester pertinentes dans le marché concurrentiel à travers le temps.
Est-il toujours pertinent pour une entreprise de se développer?
Non seulement développer son entreprise est toujours pertinent, c’est aussi une démarche essentielle si vous souhaitez dépasser ou conserver votre longueur d’avance sur vos compétiteurs.
D’une part, en tant qu’entrepreneur, c’est un excellent défi et développer son entreprise vous force à ne pas vous reposer sur vos lauriers. C’est un risque lorsqu’on atteint une certaine vitesse de croisière. On s’appuie sur les acquis et on néglige des étapes de gestion qui pourraient permettre à l’entreprise de grandir encore plus.
D’autre part, développer son entreprise permet de se poser les bonnes questions, de prendre des décisions claires, de découvrir de nouveaux marchés et d’impliquer son personnel à chaque palier. En les responsabilisant, vous pouvez plus facilement atteindre vos objectifs.
Pourquoi développer son entreprise?
Le développement est une démarche nécessaire pour conquérir de nouveaux marchés, faire des économies, augmenter vos revenus de manière exponentielle en exploitant une niche à laquelle vous n’auriez probablement pas pensé autrement, ou bien impliquer davantage vos employés.
Par ailleurs, que vous le vouliez ou non, votre entreprise est dans un marché en constante évolution. Si vous stagnez, vous tomberez vite dans l’oubli. Il convient donc d’être proactif dans l’élaboration de votre stratégie gagnante et la définition de vos objectifs.
Ne serait-ce que pour vos clients les plus fidèles, vous devez avoir un schéma de pensée tourné vers l’amélioration constante de vos produits et/ou services. L’innovation vous permet de rester pertinent tout en attirant de nouveaux clients.
Développer vos opérations peut également être une source nouvelle de motivation pour vous en tant que chef d’entreprise, mais aussi pour vos employés. Ils auront en effet de nouvelles bases sur lesquelles s’appuyer et de nouveaux défis à relever, car il est important de se challenger constamment.
10 choses à savoir pour démarrer une entreprise
7 conseils pour développer votre entreprise
1. Évaluez votre activité
Avant toute chose, il est impératif de faire un état des lieux de votre entreprise et de votre activité. Que vous soyez un magasin qui a pignon sur rue, une boutique en ligne ou un fournisseur de services, vous devez prendre du recul et faire une évaluation objective de votre entreprise.
Remettez en question vos forces ainsi que vos faiblesses. Pour développer votre entreprise de manière sereine, vous devez absolument connaître sur le bout des doigts les enjeux de votre secteur d’activité. Votre offre est-elle toujours adéquate par rapport à la demande? Vos objectifs sont-ils toujours pertinents, réalisables et atteignables?
Il convient également de vous poser des questions sur le marché que vous occupez présentement : qu’est-ce qui rend votre entreprise, vos produits ou vos services uniques? Si votre positionnement n’est pas clair, il est temps de revoir votre plan d’affaires. N’hésitez pas à faire des études de marché pour avoir une meilleure vue d’ensemble.
N’oubliez pas non plus d’évaluer votre entreprise d’un point de vue interne : Quelles sont les valeurs de votre entreprise? Sont-elles toujours à jour? Comment est votre communication interne? Quelles sont les missions et objectifs de vos collaborateurs? Sont-ils toujours pertinents?
Enfin, la dernière étape cruciale dans l’évaluation de votre entreprise est la partie financière : Comment va votre trésorerie? Quelles sont vos perspectives de revenus à court, moyen et long termes? Pouvez-vous réaliser des économies à certains niveaux?
2. Élaborez un plan avec des objectifs clairs
Développer son entreprise est un beau projet, mais il ne faut pas partir dans tous les sens sans quoi vous risquez de perdre du temps et de l’argent. La première étape dans la réussite d’un projet tel que celui-ci est d’élaborer un plan avec des objectifs clairs.
L’une des méthodes les plus connues est la méthode de définition d’objectifs S.M.A.R.T. :
- Spécifiques
- Mesurables
- Atteignables
- Réalisables
- Temporellement définis
- H3: Identifiez votre clientèle et fidélisez-la
Quelle que soit l’entreprise, elle ne serait rien sans ses clients. L’une des étapes clés du développement d’entreprise est donc d’analyser votre clientèle cible et de bien comprendre ses besoins et attentes. Quelle est la méthode de communication à privilégier? Comment atteindre vos clients actuels et potentiels de façon optimale? C’est à ces questions que vous devez répondre pour avancer dans l’étape de prospection.
Il est important de savoir que les besoins de vos clients changent donc vous devez vous assurer de collecter des données sur ceux-ci de façon régulière afin de peaufiner votre stratégie marketing et fidéliser vos clients pour assurer la croissance durable de votre entreprise. En ce qui concerne la fidélisation, plusieurs possibilités existent : promotions ciblées, communication exclusive, carte de fidélité (physique ou numérique) et bien plus encore.
Pourquoi faire une stratégie de communication?
4. Innovation de produits et services
Nous vivons dans une ère où l’innovation est partout autour de nous. Peu importe votre secteur d’activité, vous pouvez toujours innover. Cela prouvera que vous n’êtes pas condamné à stagner dans votre domaine et que vous disposez des ressources pour avoir ou conserver une longueur d’avance sur la concurrence.
Par ailleurs, innover ne signifie pas nécessairement créer un nouveau produit ou service de toute pièce. La beauté de l’innovation réside dans l’approche que vous prenez. Cela peut impliquer l’intégration d’une nouvelle technologie, un nouveau canal de communication, un placement différent dans un magasin… Les possibilités sont infinies et votre seule limite est votre imagination.
5. Choisir les bons partenaires
Le choix des partenaires peut faire grandir votre activité de façon exponentielle, mais faites attention à ne pas vous associer avec n’importe qui.Le concept peut-être cliché du gagnant-gagnant est pourtant toujours d’actualité. Lorsque vient le moment de sélectionner des partenaires d’affaires, il ne faut pas seulement regarder de son côté du jardin, mais s’intéresser aussi à celui du voisin.
Il est essentiel de trouver une entente qui sera bénéfique pour les deux parties. Après tout, un bon partenariat peut attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels et même en faire revenir certains. C’est donc un aspect qui n’est donc pas à négliger.
6. Organisez votre temps de manière optimale
Unique ressource non renouvelable dans la vie d’un entrepreneur, le temps est un facteur à ne pas négliger. Les conséquences à long terme peuvent être catastrophiques. Pour un chef d’entreprise, il est primordial de prioriser et faire le tri entre les tâches importantes et les moins importantes. Parmi les activités de premier plan devraient figurer : la planification stratégique, le développement des sources de revenus, ou bien encore la mise en place d’objectifs à court, moyen et long terme.
Cela implique l’automatisation ou la délégation de tâches secondaires comme la communication interne par exemple ou le recrutement de nouveaux collaborateurs. Vous remarquerez très vite qu’en agissant de la sorte votre productivité sera affectée de façon positive.
7. Investissez de manière réfléchie
Développer son entreprise requiert différents types d’investissements (en argent, en temps, en ressources humaines…). Créer une entreprise est un processus risqué et si vous songez à développer vos opérations c’est que le risque initial a porté ses fruits et que vous êtes en mesure de prendre d’autres risques mesurés.
Que ce soit une nouvelle machine, un rendez-vous avec un futur partenaire ou bien le recrutement d’un ou plusieurs nouveaux collaborateurs, vous verrez que certains investissements sont nécessaires pour passer à la vitesse supérieure.
Besoin d’accompagnement stratégique?
Vignola est votre meilleur allié pour développer votre entreprise. Notre équipe se spécialise dans l’optimisation, la planification et l’accompagnement stratégique des petites et moyennes entreprises (PME), des organisations à but non lucratif ainsi que des municipalités.
Vous pouvez compter sur nous pour analyser votre situation afin de générer un plan d’expert et des idées novatrices dans le but d’accélérer votre croissance et d’atteindre vos objectifs. Notre approche est basée sur la collaboration étroite. Si vous êtes prêt à développer votre entreprise, n’hésitez pas à planifier un appel gratuit avec un de nos experts. Nous serons en mesure de vous guider vers un programme adapté.
Aucun commentaire