30 Juil Comment choisir son consultant en affaires?
Le monde des affaires ne laisse pas toujours la place aux erreurs de gestion. Une mauvaise analyse de votre situation pourrait vous conduire à la faillite et vos concurrents s’en donneront à cœur joie.
Obtenir un avis extérieur d’un consultant en affaires concernant votre situation vous permettra d’obtenir un regard nouveau sur les problèmes qui touchent réellement votre entreprise afin d’élaborer une stratégie d’affaires.
Qu’est-ce qu’un consultant en affaires ?
Un consultant en affaires est un conseiller qui vous oriente vers les meilleurs débouchés et opportunités dans votre secteur d’activité. Sa mission consiste à optimiser vos chances de réussite grâce à une analyse détaillée de votre situation et du marché.
Un consultant en affaires peut travailler en tant qu’indépendant ou au sein d’un cabinet de consultance spécialisé. Dans ce dernier cas, vous bénéficiez de l’accompagnement de plusieurs spécialistes comme :
- Un conseiller en stratégie financière
- Un conseiller en stratégie immobilière
- Un conseiller en évaluation d’entreprises
- Un conseiller et analyste
- Un conseiller en développement stratégique
En traitant votre problème sous tous ses angles, vous définirez les meilleures solutions. Par ailleurs, un consultant en affaires n’agit pas uniquement dans le but de dépasser vos obstacles, il planifie aussi les objectifs à atteindre dans le futur.
Engager un consultant en affaire
Pourquoi faire appel à un consultant en affaires ?
La planification d’un projet nécessite la réalisation de plusieurs études et analyses à différents niveaux : commercial, communication, développement, planification, mise en marché, etc. Une personne seule ne peut cerner tous ces angles à la fois. C’est dans cette mesure que le consultant en affaires agit.
Pour optimiser vos chances de réussite
La réussite ne s’acquiert pas par hasard. Il faut adopter la bonne stratégie pour atteindre vos objectifs d’entreprise. Pour mettre toutes les chances de votre côté, les points suivants sont importants :
- L’analyse FFOM (forces, faiblesses, opportunités et menaces)
- La détection des problématiques opérationnelles
- La recherche de sources de développement et de création de revenus
Ces démarches peuvent être longues et fastidieuses, d’où tout l’intérêt de collaborer avec un consultant en affaires. Chez Vignola stratégies d’affaires Mise en marché, l’accompagnement va bien au-delà de la simple analyse de base :
- Un accompagnement dans la mise en action du plan
- Une animation d’ateliers d’innovation
- Un soutien à la prise de décision
- Une recherche de modèles inspirants
- Une direction intérimaire
Pour établir le meilleur plan d’action
Dans le domaine de l’entrepreneuriat, planifier c’est prévoir. Se lancer en affaires comporte toujours des risques. Grâce à un plan d’action bien élaboré, vous minimisez l’impact des obstacles que vous pourriez rencontrer en chemin.
Un consultant intervient de plusieurs manières :
- Il étudie les performances précédentes de l’entreprise afin de définir la stratégie à adopter pour obtenir de meilleurs résultats.
- Il définit les actions à entreprendre.
- Il détermine les interventions prioritaires.
- Il met en place la chaîne de production et le planning à suivre.
- Il dirige les équipes d’intervention.
- Il évalue la performance des équipes.
Pour avancer dans la meilleure direction
Il n’est pas rare que face à la concurrence, les entreprises se trompent dans la stratégie à adopter. Grâce aux conseils d’un consultant en affaires, vous agirez plus rapidement pour prendre un nouveau chemin afin de minimiser les pertes.
En collaborant avec Vignola Stratégies d’affaires, vous bénéficiez de :
- Conseils stratégiques sur la mise en œuvre et la gestion de la marque
- Un accompagnement dans la gestion des projets spécifiques et des équipes de travail.
- Un service d’élaboration de plans de communications et de travail.
- Un service de rédaction de contenus stratégiques.
Discuter avec un consultant en affaires
Pour bénéficier de l’expertise d’un consultant en stratégie
Un directeur d’entreprise doit souvent être polyvalent. Toutefois, un bon dirigeant sait déléguer pour le bien de ses affaires. Grâce à cela, les différentes stratégies nécessaires à la mise en œuvre de votre activité seront optimisées.
Vignola Stratégies d’affaires met à votre disposition :
- Un expert en stratégie de croissance
- Un expert en stratégie de mise en marché
- Un expert en stratégie de communication
Quand embaucher un consultant en développement d’affaires ?
La mission du consultant en développement d’affaires ne se résume pas en une seule tâche. Généralement, une entreprise fait appel à ce genre de service lorsqu’elle gère un volume important d’activités. Le consultant peut vous aider à :
- Améliorer continuellement la production
- Diriger vos équipes d’intervention
- Élaborer un plan de croissance
- Gérer votre budget et vos ressources
- Dénicher de nouvelles opportunités
- Analyser le rapport entre vos objectifs de vente et la capacité de votre entreprise
- Étudier votre nouveau produit
- Étudier le marché et la concurrence
- Mettre en place le plan d’action
- Établir une stratégie de communication
Idéalement, l’embauche d’un consultant en développement d’entreprise doit se faire dès le début des activités.
Conseils pour choisir le bon consultant
Différencier un consultant en affaires d’un consultant en affaires publiques
Les deux fonctions sont très différentes. Un consultant en affaires a pour mission de conseiller dans la gestion interne d’une entreprise (stratégie de croissance, de communication et de mise en œuvre).
Quant au consultant en affaires publiques, il a pour mission de mettre en relation une entreprise ou une organisation avec le monde institutionnel et politique. On associe cette activité au lobbying (stratégie de communication visant à rallier des acteurs publics et/ou politiques aux causes d’une entreprise donnée).
Identifier les services de consultation nécessaire au développement de votre entreprise
Avant de choisir votre consultant, identifiez le type de prestation qu’il peut vous offrir. Est-ce que son expertise convient à votre société ou non? Que vous démarriez votre société ou que vous rencontriez des obstacles, un cabinet de consultance peut vous offrir :
- Des conseils en marketing
- Des conseils en gestion de production et de la finance
- Des conseils en gestion stratégique et en gestion des ressources humaines
- Des conseils en système d’informations
Définir les qualités et l’expérience d’un consultant indépendant
Avant de signer un contrat de consultation avec un indépendant, vous devez connaître ses antécédents. Pour ce faire, vous pouvez obtenir de l’information concernant son expérience et sa performance dans les anciennes entreprises pour lesquelles il a travaillé.
N’oubliez pas également de vérifier sa formation académique. Une spécialisation en gestion ou en conseil en organisation est idéale. Privilégiez les profils ayant une maîtrise.
Comment assurer le succès d’une mission de consultance ?
Une mission de consultance est réussie quand la stratégie apportée pour atteindre les objectifs du client apporte de la valeur ajoutée. Pour y arriver, il faut procéder par étape :
- Entretenir une bonne communication avec le client pour identifier ses besoins et ses objectifs
- Suivre et optimiser les processus
- Développer les stratégies qui feront évoluer la croissance de l’entreprise
- Améliorer l’organisation
- Activer le changement
- Suivre et optimiser les processus
Vous avez besoin d’accompagnement stratégique ?
Vignola Stratégies d’affaires met à votre disposition une équipe d’experts de différents horizons : conseillers et analystes, conseillers en stratégie financière, conseillers en stratégie immobilière et conseillers en stratégie et en évaluation d’entreprises.
Vignola propose également un Programme d’accompagnement intensif en réflexion stratégique (PAIRS). Au terme de ce dernier, vous serez amené à définir les enjeux de votre organisation, déterminer la direction stratégique à prendre et créer un plan d’action adapté à votre projet.
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